2023 年对于许多 DTC 品牌来说是关键的一年。

尽管总体交易数量较 2021 年的峰值有所下降，但许多品牌成功退出。Il Makiage 和 Spoiled Child 母公司 Oddity以及Birkenstock 申请首次公开募股。Mielle 、Great Jones 和 Otherland都被收购了。

但这一年也给一些最初的 DTC 宠儿带来了挑战。例如，Allbirds实施了裁员，面临高管层洗牌，并推出了转型计划，其中包括减少开店数量，以实现盈利。Grove Collaborative 也面临挑战，包括联合创始人辞去首席执行官职务、销售额下降和客户群萎缩。

多个品牌也陷入破产，其中包括Hello Bello、Lunya以及Morphe的所有者。

最初的 DTC 策略正在发生变化，年轻品牌正在寻找新的方式来与客户建立联系并产生共鸣。随着 2024 年的到来，我们重点介绍了 DTC 领域一些值得关注的后起之秀。